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          財通證券-化妝品行業:今年雙十一大促平臺端、品牌端有何變化?-221025

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          日期:2022-10-25 14:36:13 研報出處:財通證券
          行業名稱:化妝品行業
          研報欄目:行業分析 李躍博,劉洋  (PDF) 26 頁 1,684 KB 分享者:che****20 推薦評級:看好
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          研究報告內容
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            從平臺端來看,今年雙十一有哪些變化:1)大促時間:天貓、抖音預售開啟時間都比往年延后,大促整體時間縮短,而京東今年區別于其他平臺,10.20率先開啟預售,平臺戰線拉長;2)平臺折扣力度:折扣力度高于21年,與今年618相近,平臺進一步讓利空間較??;3)超頭變動:超頭缺位后復播,一定程度提振美妝消費,超頭少一位,聲量減弱明顯;4)直播生態轉變:直播成為重要戰場,目前淘系/抖音格局面臨洗牌,直播生態帶動下將進一步加速平臺洗牌進程。http://www.mbtandco.com【慧博投研資訊】

            回顧21年雙十一數據,今年大促展現何種趨勢?1)2021年“雙十一”交易額繼續保持增長,但增速放緩明顯,今年高基數、大促逐步疲軟態勢下,增速預計繼續放緩;2)21年頭部電商平臺搶占九成份額,伴隨抖快崛起,分流將成為必然;3)直播電商將引領“雙十一”購物新浪潮,地位進一步提升;4)美妝護膚品類仍然是大促重要支撐品類。http://www.mbtandco.com(慧博投研資訊)

            各大國貨美妝公司加速雙十一布局,優惠力度整體有所提升:1)珀萊雅:珀萊雅22年雙十一折扣力度整體略大于22年618及去年雙十一。以領券降價+買正裝送正裝量小樣為主要折扣形式,力度大于五折。品牌旗下幾大明星單品均以買正裝到手雙倍以上形式,以研發為基的產品力+清晰簡明的折扣力吸引消費者購買下單。2)貝泰妮:薇諾娜22年雙十一以領券降價+贈送多種小樣為主要折扣形式,優惠力度基本持平。薇諾娜聯合各大主播10.8-10.16推出舒敏、修護等課程直播以及囤貨攻略,OTC渠道聯動全國百強及地方龍頭行業標桿藥房企業,打造薇諾娜藥房雙十一大IP。3)華熙生物:22年雙十一折扣力度總體高于21年雙十一及22年618。旗下品牌折扣形式較珀萊雅、薇諾娜更顯多樣,傾向于引導消費者深入互動。

            投資建議:美妝作為大促重要支撐品類,看好雙十一大促對美妝帶動效應,國貨美妝龍頭憑借研發實力持續進行全方位品牌升級,在國貨認可度提升下頭部美妝品牌具備發展動能,韌性繼續彰顯。建議關注:大單品持續驗證、把握功效護膚紅利的國貨龍頭珀萊雅、貝泰妮、華熙生物。

            風險提示:新產品銷售不及預期;渠道擴張不及預期;疫情反復影響終端需求;行業競爭加劇風險;宏觀經濟下行風險

            

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